Main Paper publicat a elEconomista, el principal mitjà de comunicació financer d'Espanya
Recentment, <
A veure com s'informa.
La història de Main Paper ( MP ) és un exemple del desenvolupament d'una petita botiga de carrer fins a convertir-se en un gegant de la indústria de la papereria d'oficina, i també proporciona una plantilla perquè els empresaris xinesos d'estranger desenvolupin el seu negoci.
The Economist informa que MP originalment significava "Multi Precio", el nom tradicional que es donava a les petites botigues de 100 iens gestionades per xinesos. La idea del nom va sorgir el 2006, quan Chen Lian va tornar a Espanya després d'estudiar enginyeria a Alemanya. No volia heretar la petita botiga de 100 dòlars del seu pare al barri del Pilar de Madrid, sinó que va comprar un camió i va llogar un magatzem per provar sort amb el comerç a l'engròs. Al principi, va provar altres negocis, com ara locutoris, subministraments i electrònica, però no van funcionar. Mentrestant, el petit magatzem va créixer, contractant més empleats i enviant productes des de la Xina en contenidors per a la seva distribució.
Mentre venia escombres, roba i productes de neteja, Chen Lian es va adonar que els supermercats no prestaven prou atenció als productes de papereria i va veure l'oportunitat de crear la seva pròpia marca. Així que va canviar el significat de MP de "Multi Precio" a "Madrid Papel" i va implementar la filosofia del seu pare en el disseny dels seus productes, evitant el desordre i la imatge de mala qualitat habituals als supermercats i centrant-se en la qualitat i l'aparença, fins i tot si això significava menys beneficis. L'atenció es va centrar en la qualitat i l'aparença, tot i que això significava menys beneficis.
Amb el temps, MP va arribar a dominar el canal de supermercats xinesos, representant el 90% del seu negoci. MP va entrar al mercat de la gran distribució, treballant amb clients com araEroskiiCarrefour, i el 2011 va iniciar un negoci d'exportació que ara té presència a més de 40 països.
La internacionalització ha portat a què el nom de MP evolucioni de nou cap a Main Paper , un imperi de papereria d'oficina. El seu negoci és prou gran per arribar a acords de marca compartida amb marques globals com araCoca-Cola, la selecció espanyola de futbol, iNetflixsèries com ara Stranger Things, House of Paper i The Squid Game.
El catàleg de Main Paper inclou més de 5.000 articles que van des dellapis, marcadorsi pintures per a quaderns, planificadors i calendaris sota quatre marques. La més coneguda, MP , se centra enpapereria, instruments d'escriptura, materials de correcció,subministraments d'escriptoriiartesania; Pintures Artixse centra en productes artístics; Sampack s'especialitza enmotxillesicaixes de papereria; i Cervantes se centra enquaderns, blocs de notes i blocs de notes.
L'estratègia d'aprovisionament de Main Paper combina la compra de productes de diferents països i l'envasament final a les seves pròpies fàbriques, amb més del 40% dels seus productes procedents d'Europa i el 20% fabricats a Espanya.
L'estratègia d'aprovisionament de Main Paper combina la compra de productes de diferents països i l'envasament final a les seves pròpies fàbriques, amb més del 40% dels seus productes procedents d'Europa i el 20% fabricats a Espanya.
Per tal de donar suport a l'expansió del negoci, l'empresa també ha progressat en termes logístics, des d'un petit magatzem fins a l'actual centre logístic de 20.000 m2 situat a la localitat de Seseña, Toledo, que reflecteix l'esperit innovador i internacional de l'empresa. El centre dóna feina a més de 150 persones de la Xina, Espanya i més de 20 països més.
El centre logístic també compta amb una sala d'exposició de 300 metres quadrats que mostra tota la gamma de productes de l'empresa d'una manera atractiva i professional, en línia amb el compromís del fundador Chen Lian d'especialitzar-se en la categoria en botigues de queviures. De fet, Main Paper disposa d'un equip de marxandatge visual postvenda des de fa cinc anys, que visita les botigues que venen els seus productes per ensenyar als botiguers com exposar-los correctament, per ordre de referència, i implementar un format de mostrador en cantonada similar al que utilitzen certes marques d'alimentació i begudes en els canals de distribució tradicionals.
Després d'aconseguir unes vendes de 100 milions d'euros el 2023 (80 milions d'euros al mercat espanyol), el principal objectiu de Main Paper és mantenir una taxa de creixement del 20% al mercat internacional i del 10% al mercat nacional, amb un enfocament especial en l'expansió a canals de distribució diferents del polivalent.
Data de publicació: 15 d'agost de 2024
